参展是一个系统工作，想聚焦眼球、提高展会效果。
      

     根据多次参加会展，我们总结出一下经验：需要从会前、会中、会后三个环节综

合设计布局，通过“会前眼球搜索”、“会中眼球聚焦”、“会后导线引爆”三大策

略来提高参展效果。

一、会前眼球搜索：我需要的在那儿？
   

     这些年我们可以看到一些有实力的企业，除了在展览展示会上精心策划外，还在

展会前通过媒体进行“热身”，以此吸引参会经销商的眼球，为展会的顺利举办奠定

基础。
      

      开始前的整体展台设计也是影响展会效果的一个重要环节，参展的目的、目标、

策略、工具、方法、宣传、展台设计、组织分工等必须在展前考虑细致并排练到位。

这里有三个重要关节点要把握好：一是搞清楚此次参展靠什么吸引经销商；二是通过

什么手段让经销商关注；三是如何说服经销商。

二、会中眼球聚焦：精心打扮展位
      

     进入展会现场，几百、上千、上万个展位一字排开，让人眼花缭乱，能否吸引客

户光顾自己的展位，如何让展台设计得在展会现场鹤立鸡群，需要花一番心思与功

夫。
      

      我们可以看到一些有实力的企业非常重视展台设计，在展览业叫“特装”，即在

展会现场租一块场地，自己动手设计展位，这些展台设计特色鲜明，估计只要经过此

处的参展客商都会驻足观看，并留下印象。

三、会后导线引爆：让努力开花结果
    

    “会上激动，会后稀松”，“意向客户多，成交客户少”是现在招商的一个普遍

现象。很多企业在展会后不能及时对意向客户进行分类梳理，进一步有针对性地采取

沟通措施，是造成客商会上“积极”、会后“消极”的重要原因。
      

     想通过一次展会就把客户搞定是十分困难的，展会后我们要及时跟意向客户持续

沟通，详细了解对方的资源、能力、意向、顾虑等真实情况，然后再判断其是否适合

成为我们的合作伙伴，如果适合即列为重点沟通对象，向他持续灌输信心、打消顾

虑，让其变成我们的合作伙伴。条件成熟还可邀请他们到公司来，通过整体实力、理

念、形象的展览展示达成合作。
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